题目 汽车4S店销售模式存在的问题及对策研究
作者 杜仲华;
网址 http://epub.cnki.net/grid2008/detail.aspx?filename=2009042095.nh&dbname=CMFD2009

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汽车4S店销售模式存在的问题及对策研究


【英文题名】 The Problems and Countermeasures in the 4S Pattern of Automobile Marketing
【作者中文名】 杜仲华;
【导师】 骆正清;
【学位授予单位】 合肥工业大学;
【学科专业名称】 工商管理
【学位年度】 2008
【论文级别】 硕士
【网络出版投稿人】 合肥工业大学
【网络出版投稿时间】 2009-03-20
【关键词】 汽车营销; 4S店; 销售模式;
【英文关键词】 Automobiles marketing; 4S stores; Sales model;
【中文摘要】 随着我国汽车工业的飞速发展,中国的汽车市场成为世界上最具发展潜力的市场。从2000年起,国内的汽车市场经历了数年高增长期,产销量一年一个台阶,平均每年递增100万辆,到2006年销售量已经达到721.6万辆,而2007年达到了888.24万辆,市场呈现出前所未有的生机。但在产销量巨增的情况下,汽车经销商的状况并不是全都欣欣向荣。 与产销量的大步奔跑相比,国内汽车的营销还处于起步阶段,整体的水平正在提高之中,有些品牌的经销商在这样的发展中取得了很高的收益。随着私车消费时代的到来,中国的汽车销售模式也在迅速转变,一夜之间,各品牌的4S店、汽车大道等汽车销售渠道纷纷兴起,但是4S店巨大的投资成本和众多的经销商在亏损,表明现在的汽车销售模式也存在一些问题,需要认真研究。 本文简要地回顾了我国汽车工业的发展历程和汽车销售模式的演进,分析了各种汽车销售模式的优缺点;指出了汽车4S店销售模式本身存在的问题和运营中存在的问题,如:汽车生产厂和经销上地位不平等,经销商对汽车品牌依赖程度高,4S店的投入和利润不成比例等问题。最后指出了汽车生产商和经销商建立“共赢共损”关系,合理布局区域内汽车销售服务网点...
【英文摘要】 With the rapid development of China's automobile industry, China's auto market has become the world's most potential market. Since 2000, the domestic auto market has experienced a number of high-growth periods, production and sales a year to a higher level, with an average annual rate of 1,000,000, sales in 2006 reached 7,216,000, and in 2007 reached 8,882,400. The market has shown unprecedented vigor. But the huge increase in production and sales, auto dealers in the situation of all is not thriving....